عنوان:
التأثير على المؤثر
عدد الكلمات:
258
ملخص:
عادة ما يركز المسوقون / المعلنون جهودهم على الأشخاص المسؤولين عن الشراء. في كثير من الحالات ، يعد هذا نهجًا فعالًا ولكن في حالات أخرى يمكن أن يؤدي إلى حملة تسويقية غير مجدية تمامًا.
الكلمات الدالة:
تسويق
نص المقالة:
عادة ما يركز المسوقون / المعلنون جهودهم على الأشخاص المسؤولين عن الشراء. في كثير من الحالات ، يعد هذا نهجًا فعالًا ولكن في حالات أخرى يمكن أن يؤدي إلى حملة تسويقية غير مجدية تمامًا.
اتبعت فيرجن موبايل نهجًا أكثر فاعلية في تسويق خدمة الهاتف المحمول الخاصة بها من خلال التركيز ليس على الأشخاص الذين سيقومون بعملية الشراء الفعلية ، ولكن بدلاً من ذلك التركيز على المؤثرين من الأشخاص الذين يقومون بعملية الشراء. لإنجاح هذه الحملة ، طورت Virgin موقعًا سريع الانتشار يسمى <a href="http://enlightenmentkit.com/" target="_blank"> Parental Enlightenment </a> Kit التي تقدم العديد من النصائح (غالبًا ما تكون خرافية مضحكة) إقناع والديهم بشراء هاتف فيرجن موبايل لهم. من خلال تجنيد المراهقين ، ضاعفت فيرجن فعالية حملتها التسويقية لثلاثة أسباب:
1. سيذكر المراهقون باستمرار الهاتف / الخدمة لوالديهم حتى يحصلوا عليها - ستستمر حملة Virgin في العمل لفترة طويلة بعد مغادرة المراهق لجهاز الكمبيوتر.
2. هذا النهج هو بالضبط نوع الشيء الذي ينتشر فيروسيًا. عندما يخبر المراهقون أصدقائهم عن ذلك ، فإنه سيزداد أضعافا مضاعفة في فعاليته.
3. استهدفت صانع القرار الأكثر ترجيحًا وليس الشخص المسؤول عن الشراء.
تتبع الشركات في الصناعات الأخرى نفس النهج وحققت نتائج مذهلة. على سبيل المثال ، استهدفت شركة فايزر الرجال المصابين بخلل في الانتصاب (وهو مصطلح يشير إلى العجز الجنسي أكثر من الكمبيوتر الشخصي) بدلاً من الأطباء الذين قد يصفون بالفعل العقار (الفياجرا) لعلاجه. يمكنك اتباع نفس النهج لتسويق منتجك / خدمتك وجني ثمار هائلة.